经销商必读---完全实战操作手册
如果您成为了美姗姗产品的代理商，此文章一定要仔细阅读，按照此手册去做市场，保证您稳稳赚钱。
法则四条：1、上场条码尽可能多一些；
2、终端位置一定要好一些；
3、促销人员一定要棒一些；
4、二八定律应用：即20%产品做销售量，80%产品做利润。
美姗姗产品知识
①包装 ②质量 ③各类产品的卖点
①包装：美姗姗包装设计分为两类：一类为超市产品包装：设计时尚、色彩鲜艳、十分抢眼，在超市容易脱颖而出；另一类为专柜
产品包装：设计风格简洁大方、高贵典雅，以金、银色、浅兰为主色调。美姗姗包装风格针对不同的消费者推出不同的设计。超市
包装主打产品为洁面乳系列和沐浴露系列，它所针对的消费者主要是18——25岁的年轻女性。因为消费者对洁面乳、沐浴露产品的
忠诚度最低，对价位不高的产品喜欢不断尝试，所以新产品容易进入市场。加之18——25岁的女性对时尚、色彩更容易接受，故采
用此设计。专柜产品主要针对25岁以上女性，故采取简洁大方、高贵典雅之设计风格；产品推荐晶白、还原、活泉水系列。化妆品
产品包装的设计如同女性服装的设计，凡属时装类服装必定时尚、流行、色彩斑斓，凡属职业装类必定简洁大方。
②质量：每个消费者都希望自己花最少的钱买最好的产品，但是一定有个“度”。因为不同的价格必定有不同的品质，美姗姗产品是
以较好的产品质量卖实惠的价格.当然，零售价十几元的产品，肯定与三十几元的产品在质量上没法相比。美姗姗产品90%是进口原
料，十几元的洁面乳与同类产品三十几元可以媲美，40元左右的晶白、还原产品可以与同类七八十元的产品媲美，一句话概括“中
档原料低档价格，高档原料中档价格”。
③各类产品的卖点：
1.洁面乳类：以植物精华为概念。八款洁面乳，有八个不同卖点，八个不同功能：
绿茶——止痘 珍珠——美白 花蜜——保湿 海藻——紧肤、瘦脸
海泥——去油光 芦荟——防敏 羊胎素——抗皱 银杏——活力
主推产品：绿茶、珍珠、花蜜、海藻、海泥。
100G洁面乳消费对象：18——25岁女性；145G洁面乳消费对象：25岁以上女性，针对不同年龄层，设计风格不同。洁面乳类是美
姗姗主打产品，在全国各地销售都不错，约占各地销售的30%——40%。
2.沐浴露类：在香薰理论基础上，创造沐浴新理念，营造梦幻沐浴氛围，使沐浴成为身体和精神的双重享受。针对年青女性推出
“恋曲”概念，包装设计时尚，透明瓶体配透明液体给人感觉清透舒爽，其香型为国际流行之香水香型、留香持久、性感迷人……
鲜花浴——雅诗兰黛香水香型；保湿、香体
森林浴——古龙香水香型；美白、活肤
海洋浴——温柔海风香水香型；清爽紧肤、有美体作用
冰山浴——绿茶香水香型；清凉止痒、有除菌作用
3.四款低价膏霜：其设计与其中4款洁面乳对应，以便于膏霜和洁面乳同时销售；价位低、概念直接明了、适合大众消费。
珍珠——瞬间美白 花蜜——日夜保湿
海藻——滋润营养 银杏——抗衰老
4.玫瑰系列：包装设计雅俗共赏，浪漫、十足女人味；价位适中，超市与专卖店均可销售。产品内含“玫瑰精油”为推荐重点、美白
保湿为次重点。由于“玫瑰精油”是由许多玫瑰花瓣提纯而成，所以香味较浓，并非香精含量多产品质量不好，这一特点请促销人员
切记！！
5.晶白、还原系列：专柜产品，设计简单大方，适合25岁以上年龄或白领阶层使用，效果明显，短期即可见效，顾客回头率达90%。
喜欢做美容的消费者可配合美姗姗去角质凝露、按摩膏、面膜，组成一套完整的“美容套装”。此系列亦可联系团购。
晶白系列——全新高科技技术、含精纯维生素C、全天候美白
28天回复肌肤细柔、娇嫩、晶白无瑕
还原系列——内含高科技产品“还原青春素OPC”
28天还原肌肤年轻状态
6.香薰洗发、润发及者哩膏、者哩水系列：“香薰”概念为推荐重点，其设计与沐浴露系列对应；由于香薰产品原料的特殊性，留香
的持久性，决定其产品价格较高；但美姗
姗香薰洗发露价格偏低，销售占一定优势。在洗、护分开的理念影响下，美姗姗香薰润发精华素亦有较好卖点。
鲜花——营养、保湿 森林——柔顺、滋润
海洋——祛屑、止痒 海藻——局油、修护
香薰润发精华素——改善发质、天然草本精华解决头发七大问题
保湿定型者哩膏——持久定型，滋养保湿，不留白点余渍
保湿定型者哩水——同一名称，同一条码，三种产品有三种颜色和不同功能，具体如下：橙色—润发、亮彩；适合染后的头发。
绿色—水养、垂坠；适合烫后及做过负离子的头发。
紫色—保湿、定型；适合各种性质的头发。
7.活泉水系列：包装以泉水蓝为主色调，尽显天然活泉水护肤之主题，其“活肤+泉水补水”亦是近年化妆品界最热门的主题，此系列
价位适中，超市、专卖店均可销售。产品以“纯天然活泉水”概念为推荐重点（即：富含多种矿物质和微量元素的温泉水，增强肌肤
防御力，激活肌肤生命活力，促进新细胞诞生，让肌肤充分饮水，令细纹、暗哑、松弛统统减退，重整您健康鲜嫩的肌肤。）
活泉水系列包括以下七个产品：
水白洁面凝露——呈透明体，补水美白，洁净易清洗；
水膜——补水面膜；其效果与面贴膜相同，使用较面贴膜方便，雷同于膏霜的使用方法，抹于脸部停留10分钟即可；
三重美白爽肤水——适合于中、干性皮肤，三重美白、补水；
毛孔紧致收缩水——适合于油性、混合性偏油皮肤，紧致毛孔、补水；
水白霜——呈透明体，令肌肤保持12小时水嫩透白；
矿物洗发露——水养、柔顺、祛屑；
矿物沐浴露——补水、滋润、美白。
8.祛斑产品：“不腿皮、不红肿、不反弹”为推荐重点，“天然植物精华配方”为次重点
9.止痘系列产品：此系列为台湾姗拉娜最有优势的产品，原料100%台湾原装进口，效果显著。
止痘两件套——内含“除螨止痘洁面乳+防疤痕痘胶膏”，除螨、止痘、快捷高效；
抗痘凝胶——呈无色透明体，适合过敏性皮肤。
10.肌肤之水系列：同一名称，同一条码，五种产品有五种颜色和不同功能，其颜色及功能与美姗姗洁面乳的其中五款及四款低价霜
相对应。以便于洁面乳与肌肤之水、肌肤之水乳、膏霜系列同时销售；价位低、概念直接明了、适合大众消费。
建议消费者按以下程序使用产品：洁面乳—肌肤之水—肌肤之水乳—膏霜 （春夏季节可不用膏霜，用防晒美白乳液代替）
橙色—珍珠、美白；粉色—花蜜、保湿；兰色—银杏、抗皱
绿色— 绿茶、控油 紫色—海藻、紧肤
11.肌肤之水乳系列：同一名称，同一条码，五种产品有五种颜色和不同功能，具体操作同肌肤之水系列。
12.男士系列：专为男性肌肤而设计，包括男士洗颜、男士润肤乳、男士保湿啫喱膏。
男士洗颜——洁净肌肤、去油光；
男士润肤乳——清爽保湿、滋润肌肤；
男士保湿啫喱膏——专为男士设计，保湿定型效果好。
13.其他产品
眼霜——祛除眼纹、眼袋、黑眼圈
粉底液——透明细腻、持久不掉妆
抗汗补水露——抗汗香肤、冰凉补水
防晒美白乳液——SPF30，美白防晒补水
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